Muchos vendedores de Amazon llegan a FBA buscando comodidad y se encuentran, meses después, con un margen que se ha estrechado sin saber exactamente por qué. El motivo casi siempre es el mismo: las tarifas de FBA son opacas y se acumulan.
Qué costes tiene realmente el FBA
El coste de FBA no es solo la comisión por venta. Incluye:
- Tarifa de manipulación: por cada unidad enviada.
- Tarifa de almacenaje mensual: según el volumen y la temporada (en Q4 sube).
- Recargos por inventario a largo plazo: si tu stock gira poco.
- Recargos por exceso de inventario: si superas los límites de Amazon.
- Costes de devolución: gestionados por Amazon, pero con impacto en tu margen.
Cómo calcular si te compensa el FBM
Hazte tres preguntas:
- ¿Cuánto pagas al mes en tarifas de almacenaje y manipulación?
- ¿Cuál es tu rotación real (veces que gira tu stock al año)?
- ¿Cuánto valen la visibilidad y el control que FBA te quita?
Con esos datos, comparas contra una tarifa transparente de fulfillment FBM. En VYCO hacemos este cálculo por ti en un diagnóstico de ahorro FBA→FBM gratuito.
El punto de equilibrio
No hay un umbral mágico, pero en general el FBM empieza a compensar cuando:
- Tus tarifas de almacenaje FBA superan el coste de un fulfillment externo.
- Vendes en varios canales y necesitas un stock único.
- Quieres recuperar margen sin perder velocidad de entrega.
Si además vendes en TikTok Shop o tu propia tienda, centralizar todo en un fulfillment multicanal multiplica el ahorro.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta realmente el FBA de Amazon? Además de la comisión por venta, FBA cobra tarifas de manipulación, almacenaje mensual, recargos por inventario a largo plazo y costes de devolución. La suma puede erosionar el margen sin que lo percibas.
¿Cómo sé si me compensa el FBM? Comparando tus tarifas FBA reales contra una tarifa transparente de fulfillment FBM. En VYCO te hacemos este cálculo en un diagnóstico gratuito.
¿El FBM es siempre más barato? No siempre, depende de tu rotación y cubicaje. Por eso conviene un análisis personalizado antes de decidir.
